Comprendre le métier Marchand de Biens
Le marchand de biens, un métier qui gagne du terrain. Que fait un marchand de bien ? Quelle formation suivre et quelles sont ses missions ? Zoom sur la profession !
Le plaisir de conseiller et aider les gens
La dimension sociale & humaine du secteur
Le choix d’un marché en plein essor
Qui est un marchand de biens immobilier ?
Le marchand de biens immobiliers, également connu sous le nom de négociateur immobilier, est un professionnel qui achète et vend des propriétés immobilières en tant qu’investissement. Il s’agit d’un métier passionnant qui offre de nombreuses opportunités de développer sa carrière dans l’immobilier, avec des salaires pouvant être très élevés pour les professionnels expérimentés.
Pour devenir marchand de biens immobiliers, il est généralement nécessaire d’obtenir un diplôme d’études secondaires, suivi d’une formation en immobilier. Les étudiants peuvent également suivre une formation spécifique pour devenir marchand de biens immobiliers, qui comprendra des cours sur l’économie, la finance, les lois et les règles liées à l’immobilier, ainsi que des techniques de vente et de négociation.
Les compétences clés pour réussir dans ce métier incluent une connaissance approfondie du marché immobilier local, des compétences en matière de négociation et de communication pour pouvoir négocier les termes de la vente avec les acheteurs et les vendeurs, ainsi qu’une forte étique professionnelle pour garantir la confidentialité et la transparence dans les transactions.
Les marchands de biens immobiliers peuvent travailler pour une entreprise immobilière ou pour eux-mêmes en tant qu’indépendants. Les salaires peuvent varier considérablement en fonction de l’expérience et du nombre de ventes réalisées, avec les professionnels expérimentés pouvant gagner des salaires très élevés.
En résumé, le métier de marchand de biens immobiliers est un métier passionnant qui offre de nombreuses opportunités pour les personnes intéressées par l’immobilier. Il est important de posséder des compétences en matière de négociation, de communication et de connaissance du marché immobilier local. C’est un métier qui peut être très rémunérateur pour les professionnels expérimentés.
Quel est le rôle d'un marchand de bien ?
Le rôle principal d’un marchand de biens immobilier est d’acheter et de vendre des propriétés immobilières en tant qu’investissement. Pour ce faire, ils doivent :
Identifier les propriétés qui sont susceptibles de rapporter un bon rendement, en utilisant leurs connaissances du marché immobilier local.
Effectuer des négociations avec les propriétaires pour acheter les propriétés à un prix avantageux.
Effectuer des recherches sur les propriétés pour s’assurer qu’elles sont viables en termes d’investissement, en vérifiant les titres de propriété, les loyers potentiels et les possibilités de rénovation.
Mettre en place une stratégie de marketing pour promouvoir les propriétés auprès des acheteurs potentiels.
Effectuer des visites des propriétés avec les acheteurs potentiels et répondre à leurs questions.
Négocier les termes de la vente avec les acheteurs potentiels pour obtenir les meilleurs prix.
Gérer les formalités administratives liées à la vente, y compris la rédaction des contrats et la finalisation des transactions.
Maintenir un bon suivi des propriétés après la vente pour s’assurer qu’elles sont gérées de manière efficace et pour identifier les opportunités d’investissement ultérieures.
En général un marchand de biens est un professionnel ayant une connaissance pointue du marché local, avec une capacité à identifier les opportunités d’investissement et à les concrétiser par la mise en place de stratégies de vente efficaces, tout en garantissant une bonne gestion des biens après la vente.
“Le marchand de biens immobilier est un peu comme un médecin, il ne soigne pas les maux physiques, mais les maux financiers “
Missions d'un marchand de bien
Les missions d’un marchand de biens immobilier sont variées et peuvent inclure les tâches suivantes:
Recherche de propriétés à acheter ou à vendre : Un marchand de biens immobilier doit être en mesure de trouver les propriétés qui correspondent aux besoins et aux objectifs de ses clients. Il doit donc être constamment à la recherche de nouvelles propriétés à vendre ou à acheter.
Évaluation des propriétés : Un marchand de biens immobilier doit être en mesure d’évaluer les propriétés qu’il souhaite vendre ou acheter afin de déterminer leur valeur. Il doit utiliser des outils comme les comparables de marché pour évaluer la propriété.
Négociation des prix : Un marchand de biens immobilier doit être un bon négociateur pour pouvoir conclure des ventes. Il doit être en mesure de négocier les prix avec les acheteurs et les vendeurs pour trouver un terrain d’entente.
Gestion des dossiers de vente : Marchand de biens immobilier doit être en mesure de gérer les formalités administratives liées à la vente ou l’achat de la propriété. Il doit donc être organisé pour suivre les dossiers de ses clients et être capable de gérer les différentes étapes de la vente.
Conseil en investissement : Un marchand de biens immobilier doit être en mesure de conseiller ses clients sur les meilleurs investissements immobiliers. Il doit être en mesure de les aider à trouver des propriétés qui correspondent à leurs objectifs et à leur budget.
Promotion de la propriété : Enfin, un marchand de biens immobilier doit être capable de promouvoir les propriétés qu’il vend ou achète. Il doit donc être capable de rédiger des annonces attrayantes et de les diffuser sur les différents supports pour attirer les acheteurs potentiels.
Les COMPÉTENCES d'un Marchands de Biens
Pour réussir dans le métier de marchand de biens immobilier, il est important de posséder certaines compétences clés :
Connaissance approfondie du marché immobilier local : Il est crucial d’avoir une bonne connaissance de l’offre et de la demande dans la région pour pouvoir conseiller efficacement les clients et trouver les meilleures propriétés.
Compétences en matière d’évaluation des propriétés : Il est important de pouvoir évaluer correctement les propriétés afin de déterminer leur valeur réelle. Il est nécessaire de maîtriser les outils d’évaluation pour pouvoir estimer les propriétés de manière précise.
Compétences en négociation : Le marchand de biens immobilier doit être capable de négocier les prix avec les acheteurs et les vendeurs pour conclure des ventes. Il doit donc être capable de persuader les gens et de trouver un terrain d’entente.
Solides compétences en communication : Il est important de pouvoir communiquer efficacement avec les clients pour comprendre leurs besoins et leur proposer des propriétés qui répondent à leurs attentes. Il est également important de pouvoir communiquer efficacement avec les acheteurs et les vendeurs pour négocier les termes de la vente.
Sens de l’organisation : Il est important de pouvoir gérer efficacement les dossiers de clients et de maintenir un bon suivi de toutes les étapes de la vente.
Sens de l’initiative : Il est important de savoir prendre des décisions rapides et efficaces pour saisir les bonnes opportunités qui se présentent sur le marché.
Sens de l’éthique : Il est important d’avoir une forte étique professionnelle pour garantir la confidentialité et la transparence dans les transactions.
Esprit commercial : Il est important de savoir développer son portefeuille de clients, de prospecter de manière ciblée et de développer sa propre notoriété.
Bonne présentation et savoir-être : Il est important de bien se présenter et de savoir se comporter de manière professionnelle pour instaurer une bonne relation de confiance avec les clients.
LE SALAIRE
Le salaire d’un marchand de biens immobilier peut varier considérablement en fonction de nombreux facteurs, tels que :
- L’expérience et les compétences de l’agent immobilier
- Le nombre de ventes réalisées
- Le montant des commissions gagnées sur les ventes
- La région géographique où il exerce son activité
- Si c’est un indépendant ou un salarié
Un marchand de biens immobilier débutant peut gagner entre 2000 et 4000 euros brut par mois, tandis qu’un marchand de biens immobilier expérimenté peut gagner jusqu’à 8000 euros brut par mois. Il est important de noter que les marchands de biens sont généralement des travailleurs indépendants et que leur revenu dépend de leur capacité à réaliser des ventes.
Il est également important de noter que les revenus des marchands de biens peuvent varier considérablement d’un mois à l’autre, en fonction de la réalisation de vente et de l’évolution du marché immobilier. Il est donc important pour un marchand de biens immobilier de constamment développer ses compétences et de se tenir informé des tendances du marché pour pouvoir maximiser ses revenus.
DANS QUEL ENVIRONNEMENT ?
Les marchands de biens immobiliers travaillent généralement dans un environnement de travail qui peut être très dynamique. Ils peuvent être employés par une entreprise immobilière ou exercer en tant qu’indépendants. Les entreprises immobilières peuvent varier en termes de taille, allant des grandes agences nationales aux petites agences locales. Les marchands de biens immobiliers indépendants peuvent également avoir des structures d’entreprises très variées.
Les marchands de biens immobiliers passent beaucoup de temps à l’extérieur pour visiter les propriétés, rencontrer les clients et les acheteurs potentiels. Ils doivent également passer beaucoup de temps à l’intérieur pour rédiger des annonces, faire des recherches sur les propriétés, gérer les dossiers de vente et négocier les prix.
Répartition homme/femme
Femmes 30%
Hommes 70%
Il n’est pas possible de fournir des statistiques précises sur la répartition hommes/femmes dans le métier de marchand de biens immobiliers, car je n’ai pas accès aux données les plus récentes et elles peuvent varier selon les régions ou les entreprises. Cependant, il est généralement considéré que le secteur de l’immobilier est un domaine dans lequel les hommes sont plus représentés que les femmes. Selon une étude menée en 2020, seulement 30% des professionnels de l’immobilier en France étaient des femmes. Toutefois, il est de plus en plus commun de voir des femmes réussir dans ce domaine et occuper des postes de direction dans les entreprises immobilières.
Métiers associés au marchand de biens immobilier
Il existe plusieurs métiers associés au marchand de biens immobilier qui peuvent compléter les activités et les compétences nécessaires pour réussir dans ce domaine. Les voici :
- Agent immobilier : Les agents immobiliers sont les professionnels qui aident les gens à vendre ou à acheter des propriétés. Ils ont souvent des compétences similaires aux marchands de biens immobiliers, mais se concentrent sur les ventes de propriétés résidentielles plutôt que sur les investissements immobiliers.
- Expert immobilier : Les experts immobiliers sont les professionnels qui évaluent les propriétés pour en déterminer la valeur. Ils peuvent aider les marchands de biens immobiliers en leur fournissant des informations sur les propriétés qu’ils souhaitent acheter ou vendre.
- Notaire : Les notaires sont les professionnels chargés de la rédaction des actes de vente et de l’enregistrement des propriétés auprès des autorités compétentes. Ils peuvent aider les marchands de biens immobiliers en gérant les formalités administratives liées aux ventes de propriétés.
Avocat : Les avocats peuvent aider les marchands de biens immobiliers en les conseillant sur les lois et les règles liées à l’immobilier et en gérant les litiges liés aux propriétés.
Architecte ou décorateur : Les architectes et les décorateurs peuvent aider les marchands de biens immobiliers en améliorant l’apparence des propriétés pour les rendre plus attrayantes pour les acheteurs potentiels.
Promoteur immobilier : Les promoteurs immobiliers sont les professionnels qui achètent des terrains et construisent des propriétés pour les vendre ensuite. Ils peuvent être complémentaires aux marchands de biens immobiliers dans leur activité de recherche de propriétés à acheter.
MARCHAND DE BIENS AUJOURD'HUI
Il est important de noter que le marché du marchand de biens immobiliers a évolué ces dernières années, notamment avec l’avènement des plateformes en ligne, qui permettent aux particuliers d’acheter et de vendre des propriétés immobilières sans passer par un professionnel. Cependant, cela n’a pas entraîné la disparition de ce métier, bien au contraire, il a évolué et s’adapté à ces nouveaux outils pour continuer à être compétitif dans le marché immobilier.
Les marchands de biens immobiliers professionnels continuent d’avoir un rôle important à jouer dans le processus d’achat et de vente de propriétés immobilières, en fournissant des services tels que des évaluations de propriétés, des négociations de prix et des conseils en investissement.
De plus, la crise sanitaire de 2020 a eu un impact important sur le marché immobilier, en créant des incertitudes et des inquiétudes pour les acheteurs et les vendeurs. Les marchands de biens professionnels peuvent aider à naviguer ces incertitudes et à aider les clients à prendre les bonnes décisions pour leur investissement immobilier.
En somme, le marché du marchand de biens immobilier a évolué ces dernières années mais il reste un métier important et nécessaire, qui a su s’adapter aux évolutions technologiques et aux évolutions du marché. Les marchands de biens immobiliers professionnels continuent de jouer un rôle crucial en aidant les clients à acheter et à vendre des propriétés de manière efficace.
FORMATION AU MÉTIER MARCHAND DE BIENS
Pour devenir marchand de biens immobilier, il est généralement nécessaire de suivre une formation spécifique pour ce métier. Il n’y a pas de formation officielle pour devenir marchand de biens immobilier, cependant il existe des formations qui peuvent être utiles pour se préparer à ce métier. Ces formations peuvent être suivies après avoir obtenu le diplôme d’études secondaires et peuvent varier en termes de durée et de contenu.
Il existe plusieurs types de formations pour devenir marchand de biens immobilier:
Les formations courtes qui durent généralement entre quelques jours et quelques semaines. Ces formations abordent les différentes aspects de la vente et de l’achat de biens immobiliers, mais ne donnent pas toujours une vision globale de toutes les compétences nécessaires pour exercer le métier.
Les formations diplômantes, qui ont une durée de quelques mois à plusieurs années, comme par exemple les BTS Professions immobilières ou les licences professionnelles en négociation immobilière. Ces formations peuvent donner une bonne base pour commencer dans le métier, car elles abordent les différents aspects de l’immobilier, ainsi que les aspects juridiques et les techniques de vente et de négociation.
Les formations certifiantes de l’état pour devenir Agent Immobilier, ces formations sont dispensées par les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI), elles durent généralement entre 3 à 6 mois, et permettent d’obtenir un Certificat d’Agent Immobilier, qui est un prérequis pour pouvoir exercer cette activité en France.
Il est important de noter que les exigences et les règlementations pour devenir marchand de biens immobilier peuvent varier en fonction de l’endroit où vous vivez, il est donc recommandé de vérifier les exigences réglementaires spécifiques de votre région avant de commencer une formation.