Formation Devenir Conseiller Immobilier

Aperçu

Notre programme de formation pour devenir conseiller immobilier est conçu pour vous fournir toutes les compétences et connaissances nécessaires pour exceller dans le domaine de l’immobilier. Que vous soyez débutant ou que vous ayez déjà une expérience dans le secteur, notre formation s’adapte à vos besoins pour vous offrir une expertise complète et pratique.

Objectifs de la formation

Acquérir des connaissances théoriques et pratiques : Maîtriser les fondamentaux du marché immobilier, des lois et des réglementations en vigueur.
Développer des compétences en communication et en négociation : Apprendre à interagir efficacement avec les clients, à comprendre leurs besoins et à négocier les meilleures conditions pour eux.
Utiliser les outils digitaux et technologiques : Savoir utiliser les logiciels de gestion immobilière, les plateformes de marketing en ligne et les outils de prospection.
Gestion des transactions : Comprendre toutes les étapes des transactions immobilières, de la prospection à la signature du contrat.

Durée de la formation

La formation pour devenir conseiller immobilier est un programme de cours à distance en e-learning pour une durée minimale de 80 heures.

Public et Prérequis

Public cible pour la formation “Devenir conseiller immobilier”
Notre formation pour devenir conseiller immobilier s’adresse à un large éventail de profils, notamment :
- Débutants :
  - Personnes sans expérience préalable dans l’immobilier, mais avec un fort intérêt pour le secteur.
  - Nouveaux diplômés cherchant à démarrer leur carrière dans un domaine dynamique et en constante évolution.
- Professionnels en reconversion :
  - Travailleurs souhaitant changer de secteur et se tourner vers l’immobilier pour des opportunités de carrière plus lucratives et flexibles.
  - Anciens professionnels de la vente ou de la relation client souhaitant utiliser leurs compétences transférables dans un nouveau contexte.
- Professionnels de l’immobilier :
  - Agents immobiliers en activité désirant approfondir leurs connaissances et compétences.
  - Gestionnaires de biens immobiliers souhaitant élargir leur expertise et offrir des services plus complets à leurs clients.
- Entrepreneurs et indépendants :
  - Personnes souhaitant créer leur propre agence immobilière ou travailler en tant qu’indépendants dans le secteur.
Prérequis
Notre formation est conçue pour être accessible et flexible, avec des exigences minimales pour l’inscription :
- Âge minimum :
  - Être âgé de 18 ans ou plus.
- Niveau d’études :
  - Aucun diplôme spécifique requis. Toutefois, une bonne maîtrise des bases en français et en mathématiques est recommandée.
- Compétences de base :
  - Compétences en communication : Avoir une aptitude à communiquer efficacement, tant à l’oral qu’à l’écrit.
  - Compétences informatiques : Savoir utiliser les outils informatiques de base (emails, navigation sur Internet, traitement de texte).
- Motivation et intérêt pour l’immobilier :
  - Avoir un intérêt marqué pour le secteur immobilier et une volonté d’apprendre et de se développer dans ce domaine.
- Disponibilité :
  - Être disponible pour suivre les cours en ligne et participer aux sessions en présentiel, ainsi que pour effectuer les stages pratiques.

Programme de Formation pour Devenir Conseiller Immobilier

Module 1 : Comprendre l’environnement du marché immobilier français
- Introduction au marché immobilier : Historique, acteurs principaux, et tendances actuelles.
- Cadre légal et réglementaire : Lois et régulations spécifiques à l’immobilier en France.
- Économie immobilière : Facteurs économiques influençant le marché (taux d’intérêt, inflation, etc.).
Module 2 : Maîtriser les étapes clés de la transaction immobilière
- Prospection et estimation : Techniques de prospection et méthodes d’évaluation des biens.
- Mise en vente et promotion : Stratégies de marketing et de publicité pour les biens immobiliers.
- Négociation et conclusion de vente : Techniques de négociation, gestion des offres et contre-offres.
- Signature et post-vente : Processus de signature et suivi après la vente.
Module 3 : Connaître les différents types d’investissement immobiliers
- Investissement locatif : Avantages, risques et fiscalité.
- Investissement dans l’immobilier neuf : Programmes de défiscalisation (Pinel, etc.).
- Investissement dans l’immobilier ancien : Rénovation, valorisation et fiscalité.
- Investissements atypiques : SCPI, LMNP, et autres formes d’investissement immobilier.
Module 4 : Mettre en place une approche commerciale structurée
- Développement de la relation client : Techniques pour établir et maintenir des relations solides avec les clients.
- Planification et organisation des activités commerciales : Gestion du temps, priorisation des tâches, et suivi des leads.
- Stratégies de vente : Méthodologies de vente adaptées aux différents types de clients.
Module 5 : Connaître l’encadrement de la distribution du crédit
- Réglementation du crédit immobilier : Normes et règles encadrant la distribution des crédits.
- Procédures de demande de crédit : Étapes de constitution des dossiers de demande de crédit.
Module 6 : Utiliser les possibilités de financement immobilier, les garanties et les assurances
- Types de financement : Prêts bancaires, aides et subventions.
- Garanties et assurances : Hypothèques, cautions, assurances emprunteur.
- Analyse de solvabilité : Évaluation des capacités de remboursement des emprunteurs.
Module 7 : Conseiller le client dans son choix de prêt et d’assurance emprunteur
- Analyse des besoins du client : Comprendre les besoins et les attentes spécifiques du client.
- Présentation des offres de prêt et d’assurance : Comparaison et explication des différentes options.
- Accompagnement personnalisé : Aide à la décision et soutien tout au long du processus d’emprunt.
Module 8 : Protéger l’emprunteur en lui indiquant une offre adéquate
- Éthique et déontologie : Responsabilités du conseiller et protection des intérêts du client.
- Conseils sur mesure : Recommandations adaptées aux situations spécifiques des clients.
Module 9 : Connaître les différentes autorités de contrôle et les sanctions encourues lors des infractions
- Autorités de régulation : AMF, ACPR, et autres organismes de contrôle.
- Sanctions et pénalités : Infractions courantes et leurs conséquences légales et financières.
- Conformité et bonnes pratiques : Importance de respecter les régulations et d’adopter des pratiques transparentes.
Module 10 : Comprendre l’environnement de la banque et de l’assurance
- Fonctionnement des banques : Organisation, services offerts, et rôle dans le financement immobilier.
- Environnement des assurances : Types d’assurances liées à l’immobilier et leur importance.
- Relations intersectorielles : Interaction entre banques, assurances et conseillers immobiliers.

Méthodes Pédagogiques :

Accès Flexible : Notre plateforme est accessible 7/7, adaptée à votre rythme, pendant toute la durée de la formation.
Contenu Riche et Interactif :
- Combinaison d’apports théoriques et pratiques.
- Techniques méthodologiques pour un apprentissage efficace.
- Exercices interactifs pour une meilleure assimilation, vidéo, webinaire, exemple de cas.
Support Personnalisé :
- Sessions de cours en visioconférence.
- Accompagnement personnalisé inclut.
- Auto-évaluation préalable pour cibler les besoins d’apprentissage.
Évaluation Finale : Mesure des acquis en fin de formation pour valider les compétences.

Modalités d'accès pour Devenir Conseiller Immobilier

Pour les particuliers, l’accès à la formation sera effectif après la signature du devis, du programme et du contrat de formation ainsi qu’à l’échéance d’un délai de 10 jours ouvrés correspondant au droit de rétractation. (Article L6353-5 du Code du Travail)

Pour les professionnels, l’accès à la formation sera effectif après la signature du devis, du programme et de la convention de formation.