Le métier du commercial immobilier viager

Qui est commercial Immobilier en Viager ? Dans le secteur de l’immobilier, il est possible de se spécialiser dans une activité précise. C’est le notamment le cas pour le spécialiste en viager qui n’est autre qu’un agent immobilier qui s’est spécialisé dans la vente en viager. Le viager est un contrat de vente immobilière par lequel un acheteur (débit rentier) verse à un vendeur (crédit rentier) un bouquet (capital initial) et une rente viagère jusqu’au décès de ce dernier. Contrairement à la vente de biens immobiliers classique, la vente immobilière en viager n’est pas assez répandue en France. Elle présente des particularités très avantageuses pour le vendeur, mais aussi pour l’acheteur. Le spécialiste en viager est donc qualifié pour apporter des conseils dans le cadre d’un projet de vente immobilière.

Le commercial immobilier viager, quelle formation suivre et quelles sont ses missions ? Zoom sur la profession !

commercial-immobilier-viager

Le plaisir de participer au mieux vivre des séniors

La dimension sociale & humaine du secteur

Le choix d’un marché en plein essor

(XIVe siècle) Dérivé, avec le suffixe adjectival -er, de l’ancien français viage « cours, durée de la vie », composé de vie avec le suffixe -age.

Etimologie, La Langue Française 

Les Missions du commercial immobilier viager

Le commercial immobilier viager est en mesure d’expertiser le bien qui lui est confié par mandat, d’évaluer le bouquet, la rente, d’apporter des conseils juridiques, fiscaux et techniques à tous les niveaux de la transaction, de la recherche de l’acquéreur à l’acte définitif, en passant par toutes les démarches administratives.

 

Les COMPÉTENCES de l'Agent Viager

En plus de ses compétences technico-juridiques et fiscales, le spécialiste en viager devra également être un excellent négociateur et connaître le secteur de l’immobilier et ses évolutions pour être en mesure de chercher et de proposer des biens avantageux pour chacune des parties.

Il est essentiel que ce professionnel fasse preuve d’empathie. En effet, il côtoiera quotidiennement des personnes âgées, souvent sensibles, et devra les épauler dans leurs démarches en les accompagnant et les conseillant au mieux sur cette pratique et sur leurs droits.
Spécialiste en viager est donc est un métier qui exige beaucoup de disponibilité pour ses clients, des connaissances dans le domaine de l’immobilier et un sens de l’éthique certain.

 

LE SALAIRE DU SPÉCIALISTE EN VIAGER

Ce spécialiste de l’immobilier ne perçoit pas de salaire mensuel, il a plutôt droit à des honoraires que certains appellent « commission ». Ces honoraires sont libres et sont généralement affichés à l’entrée de l’agence et figurent lisiblement dans le mandant qui lui a été confié. Cependant, il ne touche l’argent qu’après avoir réussi à conclure effectivement une transaction.

La réglementation du métier de spécialiste en viagers

Le spécialiste en viager doit se conformer aux règles de la loi Hoguet du 2 juillet 1970. Il doit détenir une carte professionnelle « transaction sur immeubles et fonds de commerce ».

Pour obtenir cette carte délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie, l’agent immobilier doit :

  • justifier d’une aptitude professionnelle (diplôme et/ou solide expérience sur le terrain);
  • disposer d’une garantie financière destinée à assurer les fonds qu’il détient pour le compte de tiers. Cette garantie apporte une sécurité aux consommateurs. Le montant de la garantie minimum est de 110 000 €. 
  • bénéficier d’une assurance RCP (Responsabilité Civile Professionnelle) contre les conséquences financières dont il pourrait être tenu responsable dans le cadre de ses activités ;
  • prouver qu’il n’est pas frappé d’une incapacité ou d’une interdiction d’exercer la profession.
 

Le marché Viager

Le marché du viager est en constante augmentation grâce à une forte demande que ce soit de la part des vendeurs (faible retraite, vieillissement de la population..) ou des acquéreurs :

15.5
Million de retraités en France
15
+ de 1/5 de la population est retraitée
6.6
millions de personnes ont + de 75 ans
45
+ de 45% de retraités depuis 20 ans

FORMATION AU MÉTIER DE commercial immobilier VIAGER

Ne devient pas spécialiste en viager qui le veut. C’est un métier qui demande à la fois d’excellentes connaissances dans les domaines de l’immobilier, du droit, du commerce et de la finance. La vente en viager est une vente vraiment particulière que tous les spécialistes de l’immobilier ne maîtrisent pas, elle réclame une formation spécifique.
Si vous souhaitez acquérir les fondamentaux des métiers de l’immobilier pour ensuite progresser vers le poste de spécialiste en viager, Actiformation vous propose les programmes suivants :

Ces deux formations sont proposées pour les agents et négociateur immobiliers.